配信はしている。
時間も取っている。
リスナーもゼロではない。
しかし、気づけば
ずっと同じ景色を見ている。
・閲覧は増えない
・配信収益も横ばい
・イベントの結果も変わらない
この状態は
失敗ではありません。
もっと厄介な状態です。
「現状維持」です。
この記事では
どうすれば伸びるかは
後回しにします。
まず、
・なぜ数字が止まっているのか
・なぜ枠にリスナーが来ないのか
そこを
感情ではなく、
構造で解きます。
配信が止まる人はサボっていない
最初に
はっきり言います。
伸びないライバーの多くは
サボっていません。
むしろ
まじめです。
・決まった時間に配信する
・リスナーを大事にする
・イベントも一応出る
しかし
このまじめさが
成長を止めます。
理由は
がんばりが
「内側」にしか向いていないからです。
リスナーが集まらない配信の共通点
枠に人が集まらない配信には、
共通する状態があります。
それは
配信が閉じている。
ということです。
閉じている配信とは、
・配信外で名前を見ない
・だれかにおすすめされる理由がない
・新規リスナーが来る導線がない
配信アプリを開いたとき、
その人の存在を
思い出すきっかけが
どこにもありません。
だから、
枠にリスナーが来ない。
単純な理由です。
閲覧が10人前後で止まる理由
閲覧が10人前後で安定している配信は、
一見、成功しているように見えます。
しかし
構造的には
非常に危険です。
なぜなら配信が、
「身内で完結」しているからです。
・常連が会話を回す
・初見が入りにくい
・空気が出来上がっている
居心地は良い。
しかし、認知度は広がらない。
これは
ファンコミュニティとしては正解。
配信成長としては失敗。
です。
配信収益が伸びない人の分岐点
ここが、
多くのライバーの分かれ道です。
・今の人たちを大事にする
・＂外＂を意識しすぎる
前者を選ぶと
安定します。
しかし、伸びません。
後者を選ぶと、
一時的に空気が壊れます。
多くの人は
ここで怖くなります。
しかし、
売れているライバーは
必ず、一度は
枠を壊しています。笑
現状を確認するチェックリスト
ここで
一度、自分を見直してみましょう。
チェックリストをご用意したので
ぜひ、ご活用ください。
① 初見が発言する前に会話が完結している
② 配信タイトルが毎回似ている
③ 配信外で自分の話題を見ない
④ だれかに説明できる特徴がない
⑤ 応援してくれる人が固定化している
3つ以上
当てはまる場合、
今は伸びる準備ができていません。
逆に言えば
伸ばす余地が
残っています。
SNSは「呼ぶ場所」ではない
SNSを
集客ツールだと思うと
必ず失敗します。
SNSの役割は
思いだされることです。
・あの人まだ配信してるかな
・なんか見たことある名前
・この人ちょっと気になる
これだけでいい。
だから
投稿内容は
立派である必要がありません。
配信後の、
・正直な一言
・失敗した話
・感情の揺れ
これが
記憶になります。
各SNSの詳細です↓
なぜ枠回りを避けると詰むのか
枠回りは
媚びではありません。
市場調査です。
・どんな人が見られているか
・どんな空気が流行っているか
・自分の枠がどう見えるか
これを
外から見ない限り
改善はできません。
垢だしをするかどうかは
問題ではありません。
「存在を知ってもらう動き」を
しているかどうかです。
売れているライバーに共通する現実
最後に
現実の話をします。
売れているライバーは、
・配信時間が多い
・配信歴が長い
・キャラがはっきりしている
そして
1番重要なのは、
自分の配信を
客観的に見られる
という点です。
炎上芸も
ここに含まれます。
考えなしの炎上は破壊です。
計算された炎上は拡散です。
違いは、
回収設計があるかどうか。
今やるべきことは1つだけ
やることは
多くありません。
・配信が閉じていないか確認する
・外に向けた違和感を1つ作る
配信時間を増やす前に
イベントに出る前に
まず
配信を開いてください。
収入が止まるのは
才能の問題ではありません。
構造の問題です。
それに気づいた人から
次の段階に進めます。
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