※本記事は、実際に行われたインタビュー内容をもとに構成
※配信アプリとの契約条件は、事務所ごと・時期ごとに異なります
数字を出した瞬間、夢が薄くなる理由
ライバー事務所という言葉には、
「儲かっていそう」
「裏でかなり回っていそう」
そんなイメージがつきまとう。
しかし
数字を並べた瞬間に、
その空気は一変する。
在籍80人。年商は数千万円規模
編集部
売上規模について、どこまで話せますか？
細かい数字は伏せますが、在籍80人で年商は一般的に数千万円規模です
この一言で、
「事務所＝億単位で大儲け」
という幻想は、かなり薄まる。
月商で見ると、想像より少ない現実
編集部
月ベースではどうでしょうか？
多くの月で、月商300万〜500万円前後ですね
ここで
必ず整理しておきたい点がある。
この数字は
事務所の利益ではない。
投げ銭の流れはこうなる
・リスナーの投げ銭
・配信アプリの取り分
・残額を事務所とライバーで分配
つまり
月商500万円＝事務所が自由に使える500万円
ではない。
事務所に残るのは何％なのか
編集部
最終的に、事務所の取り分は？
誤解されやすいですが、最終的に残るのは売上全体の10〜20％程度が多いですね
理由は単純。
・配信アプリの取り分
・ライバーへの分配
・各種インセンティブ
これらを引いた
“残り”が事務所。
月商500万円でも、こうなる
・事務所粗利
└ 50万〜100万円前後
この時点で
すでに余裕は少ない。
さらに固定費が削っていく
編集部
そこから利益は出るのでしょうか？
正直、ほとんど残らない月も多いです
代表的な固定費がこちら↓
・マネージャー人件費
└ 1人あたり月30〜40万円
・事務・管理コスト
・広告費
・スカウト費用
・各種ツール
・外注費
マネージャーが2人いれば
それだけで月60〜80万円。
新規獲得を強めた月は、
黒字が消えることも珍しくない。
最終的に残る利益の実態
編集部
利益はどれくらい残りますか？
調子がいい月で、数十万円残れば御の字ですね
年間で見ても
黒字月と赤字月を行き来し
最終利益は数百万円いくかどうか。
在籍80人でこの数字。
これが、
匿名ライバー事務所の現実。
「人を増やせば儲かる」は本当か？
編集部
ライバー数を増やせば、利益も伸びますか？
それが1番危険な考え方だと思います
理由は明確。
・新規ライバー獲得
・初期育成
・サポート工数
全て利益が出る前の赤字投資。
ライバーの定着率
・10人獲得
・定着は1〜2人
これは業界では珍しい数字ではない。
配信アプリとの契約条件は一律ではない
ここは
必ず押さえておきたい点。
・取り分
・インセンティブ
・支払いサイクル
これらは
・事務所規模
・過去実績
・交渉力
によって変わる。
「他の事務所は○○％らしい」
という話はほぼ参考にならない。
それでも条件はライバーに見えない
問題は
ここにある。
・事務所とアプリの契約内容
・実際の利益率
・どこまでが余裕なのか？
これらは
ライバーにはほぼ開示されない。
そのため
「なんでこんなに引かれるの？」
という疑問が
説明されないまま消える。
心理的に、ライバーは不利になりやすい
・拾ってもらった
・面倒を見てもらっている
・今さら条件を聞きにくい
この感情が
ライバーを黙らせる。
しかし
忘れてはいけない点がある。
あなたの売上が
事務所の数字を作っている。
【保存推奨】ライバーが確認しておきたい3つ
以下の3つをチェックしよう。
・自分の月売上はいくらか
└ 感覚ではなく数字で把握
・自分は事務所全体の何％を作っているか
└ 上位かどうかで扱いは変わる
・分配率は見直せる契約か
└ 固定条件はリスクになりやすい
しっかりと見直しておこう。
最後に
事務所は
必ずしも安心な場所とは限らない。
このインタビューで
それが見えてきた。
・利益が出なければ切られる
・数字がなければ後回し
これは感情論ではなく
構造の話。
知っているか
知らないかで
立場は変わる。
これは警告ではない。
生き残るための
考え方の共有。
ブクマして、
定期的に読み返してほしい。
何も知らないまま
削られる側に回らないために。
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