※本記事は、実際に行ったインタビュー形式を元に構成しています。
※配信アプリとの契約条件は、事務所ごと・時期ごとに異なります。
数字を出すと夢は一気に消える
——かなり踏み込んだ話になりますが、売上や利益、どこまで話せますか
社長（匿名）「細かい数字は伏せますけど、 在籍80人で、年商は一般的に数千万円規模です。」
この時点で、
「事務所＝億単位で儲かっている」
という幻想は崩れる。
月商ベースで見ると、
意外と少ない
——月で見ると、どれくらいになりますか？
社長（匿名）「多くの月で、月商300万〜500万円前後ですね。」
ここで重要なのは、
これは“事務所に入ってくる売上総額”ではないという点。
ライバーの投げ銭売上
↓
アプリ取り分と残った金額
↓
事務所とライバーで分配する
つまり、
月商500万円＝事務所の利益500万円ではない。
事務所に実際に残るのは何％か？
——事務所の取り分は？
社長（匿名）「これは誤解されやすいんですが、 事務所に最終的に残るのは、 売上全体の10〜20％程度になることが多いです。」
理由はシンプル↓
・配信アプリの取り分
・ライバーへの分配
・各種インセンティブ
これらを引いた“残り”が事務所。
月商500万円でも、
事務所の粗利は
50万〜100万円前後。
そこから、
さらに固定費が引かれる
——そこから利益が出るんですか？
社長（匿名）「正直、ほとんど残らない月も多いです。」
固定費の例
マネージャー人件費：1人あたり月30〜40万円
その他：事務、管理コスト、広告費、スカウト費用、各種ツール、外注費など。
マネージャーが2人いれば、
それだけで月60〜80万円。
ここに新規獲得コストが重なると、
黒字は、一気に消える。
利益はどれくらい残るのか？
——最終的な利益は？
社長（匿名）「調子がいい月で、数十万円残れば御の字ですね。」
年間で見ても、
黒字月と赤字月を行き来して
年間利益は数百万円いくかどうか。
80人抱えて、
この数字です。
これが、
匿名ライバー事務所の“現実”。
「人を増やせば儲かる」は幻想。
——ライバーを増やせば、利益も増えますか？
社長（匿名）「それが、1番危険な考え方です。」
・新規ライバー獲得
・初期育成
・サポート工数
これらは全て、
利益が出る前の赤字投資。
ライバーの定着率
10人獲得 → 定着1〜2人。
これは業界では“普通”。
※重要：配信アプリとの契約は一律ではない。
ここは必ず書いておきます。
配信アプリとの契約条件は事務所ごとに違う。
・取り分
・インセンティブ
・支払いサイクル
これは、
・事務所の規模
・これまでの実績
・事務所の交渉力
によって変わる。
「他の事務所は○○％らしいよ！」 は、
まったく参考にならないのです
それでも、
条件はライバーに見えない
問題はここ。
・事務所の契約内容
・アプリとの条件
・本当の利益率
ライバーには、
ほぼ開示されない。
だから、
「なんでそんなに引かれるの？」
と感じても、
説明されないまま終わる。
心理的に、
ライバーは不利になる
・拾ってもらった
・面倒を見てもらっている
・今さら条件の話はしづらい
この承認欲求が、
ライバーを黙らせる。
でも忘れるな。
あなたの売上が、
事務所の数字を作っている。
【保存推奨】ライバーが絶対に確認すべき3つ
・自分の月売上はいくらか
→ 感覚ではなく数字で把握
・自分は事務所の何％を作っているか
→ 上位かどうかで扱いは変わる
・分配率は見直せる契約か
→ 固定はリスク
最後に。
事務所は“安心な場所”じゃない。
このインタビューでハッキリした。
一部のライバー事務所は、
あなたを守るために存在していない。
利益が出なければ切られる。
数字がなければ後回し。
だからこそ、
数字を知れ。
構造を理解しろ。
利用する側になれ。
これは警告じゃない。
生存戦略だ。
保存して、
定期的に読み返してほしい。
あなたが＂何も知らないまま＂、
削られる側に回らないために。
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