多くのライバーが、
・投げ銭が飛ばない。
・アイテムもギフトも飛ばない。
・枠にリスナーが定着しない。
この悩みを抱えた時、
本当に知りたいのは結局これです。
・投げ師は何を見ているのか
・なぜ急に投げるのか
・だれに投げるのか
・投げない理由は何か
今回は実在する投げ師、
ジョンオラフさんへのインタビューをもとに
投げ師の頭の中を逆算します。
ポイントは2つです。
・オラフさんのミステリアスさ
・累計4億円以上を投げられる財力があるのに喧嘩凸を選ぶ違和感
この違和感の中に、
投げ師の心理と
ライバー側の戦略ヒントが詰まっています。
インタビュー相手
・お名前
ジョンオラフさん
・リスナー歴
10年以上
・現在の活動配信アプリ
ふわっち
・これまで触れた配信アプリ
ニコ生
ツイキャス
ドキドキライブ
MICOライブ
TikTok LIVE
スパークライブ
LINE LIVE
ミクチャ
17LIVE
Pococha
など。
・実績
スパークライブで、
たった1年間で累計4億円以上の投げ銭
・配信者としての顔
雑談
喧嘩凸
・その他の情報
顔出し無し
ミステリアス
喧嘩凸では無敗
※喧嘩凸とは、配信者同士が配信内のコラボ機能などで、いわゆる”口喧嘩”でぶつかり合う文化的ジャンルだ。勝ち負けの定義は枠の空気と周囲の評価で決まりやすい。
Q1 なぜ4億円以上も投げたのか
編集部
なぜそこまで投げたのですか？
そこに推しが居たから。
編集部
投げる時に計算はしたりしますか？
あまりしない。使いたいから使うだけ。
ここで最初の結論が出ます。
投げ師は理屈より先に感情が動きます。
しかし、
感情が動く条件は
偶然ではありません。
投げ師の感情が動く土台は
枠の構造で作れます。
Q2 お金持ちが「喧嘩凸」を選ぶ理由
編集部
オラフさんは、財力があるのに、若年層が好みそうな喧嘩凸をしている理由は何ですか？
面白いから。熱くなれるから。
編集部
雑談だけではダメですか？
雑談もやる。でも、喧嘩凸はそれ以上に刺激がある。自分も相手も。
この返答は
心理学でかなり説明できます。
・刺激の強い場面は感情が動きやすい
・感情が動くと記憶に残りやすい
・記憶に残ると関係性が深まった錯覚が起きやすい
つまり喧嘩凸は、
短時間で濃い体験を生みやすい設計です。
→ ライバーのあなたも知らないと損する配信ジャンル「喧嘩凸」の”歴史”とは？
ここで重要なのは
オラフさんが荒れたいわけではない点です。
オラフさんは、
熱くなれる環境を選んでいる。
この違いを誤解すると
ライバー側は事故ります。
喧嘩っぽくすれば良い
ではない。
トラブルを起こせば良い
でもない。
正確にはこうです。
感情が動く構造を作れる枠が強い。
投げ師の頭の中メモ
ここからは
あなたが投げ師の頭の中に入った錯覚を作るため
インタビュー内容を材料に
投げ師の思考を短文で再現します。
これは断定ではなく
オラフさんの発言からの逆算です。
・この枠は空気が軽いか
・自分が入っても浮かないか
・ライバーが不安そうではないか
・コメントが自然に流れているか
・投げたら喜ぶかではなく
・投げたくなる理由があるか
投げ師は、
投げる瞬間だけを見ていません。
投げたくなるまでの流れを見ています。
Q3 ギフトが飛ぶ枠と飛ばない枠の差
編集部
初見で枠に入った時に、どこを見ていますか？
空気。
編集部
空気とは具体的には？
コメント。黙って受け身のライバーは苦手だね。
ここでライバーが取れる戦略は、
トーク力より先に、
枠の呼吸を整えることです。
・独り言で場を切らさない
・リスナーのコメントが無い時間を対策する
・リスナー同士が会話しやすい話題を置く
そして、ギフトが
飛ばない枠の特徴も出ました。
・応援してと連呼する
・特定リスナーだけに反応する
・不安がそのまま声に出る
・枠の温度がピリつく
投げ師は、
お願いに弱いのではなく
納得に強い。
納得が無いと
財力があっても投げません。
Q4 課金しないリスナーをどう思うか
編集部
課金しないリスナーのことはどう思いますか？
特に何とも思わない。
編集部
強いて言うなら？
課金しないなら、たぬきを被ったほうがいい。名前が見えてると、応援してと言われるから。
この話は、
オラフさんが優しいというより
枠の圧が設計ミスになっている可能性を示します。
だれにでも期待する枠は、
だれも居心地が良くならないことがある。
逆に言えば、
居心地設計を直すだけで
枠の滞在時間は伸びやすい。
滞在時間が伸びると
投げ銭が飛びやすい土台も育ちます。
→ 「たぬきを被る」ってどういうこと？今さら聞けない、ふわっちの匿名コメント機能と使い方の記事はこちら
お金持ちは子供っぽいのか
ここは誤解されやすいので
丁寧に書きます。
お金持ちに
子供っぽい特徴が見えることはあります。
しかしそれは
悪いことではなく、
全力でのめり込める特性として現れやすい。
心理学的に言うと
こう整理できます。
・好奇心が強い
・即時の面白さを重視しやすい
・感情表現がストレート
・場の熱量に反応しやすい
・勝負や物語が好き
喧嘩凸のようなジャンルは
この特性に刺さりやすい。
しかし
ここでライバーが学ぶべきは
金持ちを喜ばせるテクニックではありません。
学ぶべきは、
感情が動く瞬間の作り方です。
逆算したライブ配信戦略
最後に、
オラフさんの構造を
ライバー向けの戦略に落とします。
・自枠に物語を置く
・勝ち負けではなく変化を見せる
・盛り上がりの山を意図的に作る
・お願いより納得を優先する
・リスナーが居ても居なくてもテンポを崩さない
・特定の投げ師に寄せすぎず空気を整える
喧嘩凸をやる必要はありません。
しかし、
感情が動く山は、
どのジャンルでも作れます。
雑談枠なら
山はこう作れます。
・話題の切り替えを型にする
・質問箱的なコーナーを固定する
・リスナーが参加できる軽い選択肢を出す
・次枠への伏線を置く
※次枠とは、次の配信をつけること
投げ師は
ギフトを投げる前に
枠の未来を見ています。
だからこそ
次枠への伏線は効きます。
編集部まとめ
オラフさんは
財力だけの投げ師ではありません。
・熱くなれる場
・感情が動く構造
・納得できる空気
そこに反応して、
4億円以上という行動を取った。
ライバーが取るべき行動は
お願いの工夫ではなく
枠の構造設計です。
投げ師の頭の中は
思ったよりシンプルです。
・感情が動くか
・居心地が良いか
・推したくなる理由が育つか
この3点を、
今日の自枠に置いてみると
改善点が見えます。
そして、とても
ミステリアスなジョンオラフさん。
匿名ではないところに男気を感じます。
これをきっかけに、
喧嘩凸配信の特集を組みたいと思いました。
コメント